Por Enero siempre “dura” 60 días… y aun así se va volando.
Para quienes trabajamos en business development y ventas, empezar el año lento no es opción. Lo que se sembró al cierre del año, conversaciones, relaciones, oportunidades, necesita continuidad. Si se enfría, se pierde.
En ese contexto, LinkedIn se vuelve una herramienta clave. Pero también un arma de doble filo.
Hoy, gran parte de la venta en frío en LinkedIn se basa en volumen: mensajes genéricos, el mismo hook “cool”, un elogio automático al cargo y una invitación forzada a “hacer comunidad”. El problema no es escribir en frío. El problema es hacerlo sin intención real de conectar.
Y eso se nota de inmediato.
Cuando recibes un mensaje así, sabes que no eres especial para esa conversación. Eres parte de una lista. Uno más entre cientos de envíos automatizados. Y cuando eso pasa, la venta muere incluso antes de empezar.
Pero el verdadero error va más allá del formato del mensaje.
El problema de fondo es creer que puedes vender sin entender a quien buscas tener enfrente. Vender sin conocer a la persona, su empresa, su contexto, su momento o sus prioridades. Asumir que el problema que tú resuelves es el problema que hoy le quita el sueño a quien tienes mandas mensaje.
La venta en frío que sí funciona, especialmente en LinkedIn, no empieza vendiendo. Empieza conectando, conexiones reales.
Conectar implica investigar antes de escribir. Entender a qué se dedica esa persona, en qué industria está, qué tipo de decisiones toma y en qué etapa puede encontrarse su negocio. Implica cambiar el “te quiero vender algo” por un “quiero entender si hace sentido hablar”.
En los negocios, la confianza no se improvisa.
Se construye con conversaciones relevantes, con interés genuino y con propuestas que parten del entendimiento, no de la urgencia por cerrar, por que eso es lo que se percibe al recibir un “vi tu perfil y te puedo ayudar”.
LinkedIn no es un call center. Es una red de relaciones profesionales. Y como en cualquier relación, el valor no está en cuántos mensajes envías, sino en qué tan bien conectas, y cuanto valor aportas.
Porque al final, generar ventas no es cuestión de escribir más.
Es cuestión de conectar mejor, crear conexiones de valor.
